Der Sachwert beschreibt den rein materiellen Wert der vorhandenen Immobilie, der von Faktoren wie Lage, Alter, aber vor allem von der Bauart und der Ausstattung des Hauses abhängt. Man könnte auch sagen, der Sachwert gibt an, wie viel ein vergleichbarer Neubau des Gebäudes zum Zeitpunkt der Wertermittlung kosten würde.

Der Ertragswert ist insbesondere für Investoren von Interesse. Er ergibt sich hauptsächlich aus dem Bodenwert, dem Sachwert und den aktuell erzielbaren Mieteinnahmen. Für Investoren ist entscheidend, in welchem Zeitraum das Objekt durch die erzielten Mieteinnahmen sich selbst finanziert. Derzeit gelten Amortisationszeiten von weniger als 20 Jahren als durchaus rentabel.

Die Frage nach durchgeführten Modernisierungen ist ebenfalls entscheidend. Im Immobilienmarkt geht man von einer theoretischen Nutzungsdauer eines Gebäudes von 100 Jahren aus. Danach gilt die Immobilie als nicht mehr wertbar. Investitionen in Modernisierungen, wie z.B. Heizungsanlagen, Bäder, Fenster oder das Dach verlängern die verbleibende Nutzungsdauer und somit den Wert. Dabei werden Gebäude in die Standards 1-5 eingeteilt, wobei 5 den optimalen Zustand darstellt.

Für die meisten Eigentümer wird jedoch der Marktwert von entscheidender Bedeutung sein, also der realistisch erzielbare Preis. Hier kommen Angebot und Nachfrage ins Spiel. Plötzlich können die Lage oder besondere Merkmale wie Barrierefreiheit einen entscheidenden Vorteil beim Verkauf darstellen. Derzeit wirken sich vor allem steigende Zinsen oder Unsicherheiten wie das Heizungsgesetz auf die Preise aus, und Immobilien mit anderen Nachteilen, wie einer weniger attraktiven Lage, sind schwer zu vermarkten.

Es ist äußerst vorteilhaft, den Verkaufsprozess mit einem realistischen Kaufpreis zu beginnen. Die Wahrnehmung des eigenen Eigentums ist häufig von Emotionen geprägt, und ein fehlerhaft festgesetzter Preis führt oft zu langen Verkaufszeiten und Frustration.